Sobrevivendo a crise

Como estão os negócios? Você está preocupado com as vendas caindo, as linhas de telefône muito quietas, e o aumento de contas de clientes atrasadas?

Pequenos negócios são muitas vezes atingidos de forma bem dura em tempos de recessão econômica, e esta que vivemos agora não é uma excessão. Quando o crédito seca, empresas e consumidores param de gastar.

Então, o que você pode fazer? Como você pode passar pelos próximos mêses?

Algumas sugestões:

Trabalhe incansávelmente para reduzir os seus custos. Uma empresa enxuta e que tem todos os seus custos na ponta do lápis, tem muito mais chances de sobreviver as crises. Não negligencie nada, desde os custos operacionais, aos custos de produção. Verifique se sua empresa não paga por serviços que poucos benefícios trazem, ou talvez gaste com programas que já não são importantes. Custos com funcionários e serviços contratados também tem que ser levados em conta. Tudo individualmente pode paracer pequeno ou insignificante, mas no final do mês fazem uma diferença considerável que tende a aumentar conforme a sua empresa cresce.

Seja mais agressivo no market para clientes realmente lucrativos para a sua empresa, e tente concentrar mais os seus negócios com clientes que tenham uma similaridade demográfica com a sua. Isso ajuda a diminuir o tempo e dinheiro gasto com entregas, locomoção, etc.

Procure por problemas junto aos seus funcionários. Problemas financeiros pessoais, problemas com jogos de azar, cartões de crédito, podem fazer com que o seu funcionário de confiança comece a roubar ou “tomar emprestado” dinheiro da empresa. Infelizmente isto é um problema muito comum em pequenos negócios, e o que se vê é muitas pessoas fazendo vista grossa para a situação. Lembre-se que esta situação não limita-se apenas a dinheiro; canetas, material de escritório, folhas, entre outros, também são vistos como alvos “pouco importantes” por funcionários com este tipo de problema.

Faça uma revisão nos seus preços e custos. Uma das coisas mais importantes em períodos difíceis globais como o que estamos passando, é manter o seu cliente com você, mostrando que você entende que, assim como o seu próprio negócio, o dinheiro dele está mais curto. Verifique se não é possível oferecer um preço um pouco melhor para os clientes, oferecendo promoções de desconto de preços, ou agregando produtos que combinados possam custar menos para o cliente.

Tenha em mente que em períodos de crise global, será normal uma queda no consumo, e isso óbviamente afetará a sua empresa, portanto, trabalhe para que você ganhe mais nos períodos de alta do mercado e euforia do consumo, e perca apenas o aceitável nos períodos de recessão.

Frase do Dia

“A recessão é como uma onda que vem para limpar a econômia, e separar os homens dos meninos.” - Rafael Schneider

Tags: crise financeira, Custos, Dicas, Negócios, Recessão

Pesquise na medida certa

As pesquisas feitas no seu negócio, que não recebem foco total, acabam por não ser feitas. Elas ou nunca começam por serem muito vagas, ou elas nunca são completadas porque o pesquisador não sabe o que procurar ou quando terminar.

Para evitar qualquer um dos problemas, cuidadosamente defina o objetivo de sua pesquisa no inicio do projeto. Escreva em uma ou duas frases uma descrição do porque você está fazendo a pesquisa e o que você planeja conseguir com ela. Então liste as questões que você gostaria de ter respondida.

Por exemplo, se você estiver considerando abrir uma pizzaria, na cidade de Porto Alegre, o seu objetivo seria alguma coisa como:

Descobrir se seria lucrativo para mim abrir e gerenciar uma pizzaria em Porto Alegre.

As perguntas que você gostaria de ter respondida seriam algo em volta de:

Qual é a média de vendas de outras pizzarias no Brasil?
Quantas pizzarias existem em Porto Alegre?
Como elas estão se saindo?
Qual a população de Porto Alegre?
Quão frequente as pessoas pedem pizza de algum restaurante?
Quanto o aluguel e o equipamento irão custar?
Quantos empregados irei precisar?
Que salários terei que pagar?
O que teria que fazer como propaganda do restaurante?
Quanto os anuncios irão me custar?
Quantas vezes por mês terei que anunciar?
Onde irei comprar os ingredientes? Quanto eles irão custar?
Quantas pizzas eu terei que vender por mês para ter lucro?
Consigo encontrar suficientes clientes regulares neste lugar para poder lucrar?

Assim que você conseguir separar a sua pesquisa desta forma, completa-la será apenas uma questão de juntar a informação que você precisa para responder cada pergunta, e então ver como as respostas se relacionam com o seu objetivo.

Mais dinheiro para apagar o fogo

Hoje o governo liberou mais um pouco de verba para apagar o fogo causadio pela crise. Foi disponibilizado através do BNDES para as empresas, mais R$10 bilhões em linha de crédito, como medida de combate a crise internacional. Vale lembrar que esse valor, vem a somar aos R$90 bilhões que as empresas já tem a disposição. Junto com isso, o Banco do Brasil estará abrindo uma conta de aproximadamente R$5 bilhões, essa destinada apenas as micro e pequenas empresas.

Outra medida tomada foi permitir que as empresas “atrasem” o pagamento dos seus impostos.

Agora é esperar pra ver o resultado dessa nova irrigação da economia com dinheiro estatal, ou então ver a fila de inadimplentes aumentar, levando junto um pouco mais do nosso dinheiro com eles.

Frase do Dia

“Todo mundo passa por tempos difíceis, como você lida e atravessa esses períodos é a medida da sua determinação e dedicação.” - Lakshmi Mittal

Tags: Banco do Brasil, BNDES, crise financeira, Dicas, frase, Negócios, pesquisa de mercado

Nada melhor que o Caos

Todo grande investidor, sabe que é no caos que aparecem as melhores oportunidades.

Estas ultimas semanas, tem sido exatamente isto, um caos total no mundo inteiro, provocado pela crise do mercado norte americano.

Agora, com as medidas tomadas pelo governo Americano, aos poucos a estabilidade vai voltando, os investidores vão ganhando confiança novamente, e é bem comum você ver o sorriso amarelo no rosto de pessoas que, com medo do caos, liquidaram seus investimentos.

Com toda a certeza, muitos novos milhonários irão surgir neste período. As pessoas que aproveitaram o desespero geral, e investiram quando os preços estavam lá embaixo, confiando que eles iriam voltar a subir, como já está acontecendo, são aquelas que foram espertas o suficiente para se beneficiar do caos.

Talvez demore alguns meses, mas a verdade é que as pessoas que liquidaram seus investimentos, por mais temerosos que estejam, não vão ficar sentados em suas pilhas de dinheiro por muito tempo, em breve voltarão a investir, e o que acontecerá é que os preços voltarão a subir com o aumento da procura, elevando os lucros dos poucos que não se desesperaram e aproveitaram o caos.

Frase do Dia

“Sempre que a maioria das pessoas fizer ou disser alguma coisa, desconfie, elas normalmente estão erradas”

Tags: caos, crise financeira, frase, Investimentos