Sobrevivendo a crise

Como estão os negócios? Você está preocupado com as vendas caindo, as linhas de telefône muito quietas, e o aumento de contas de clientes atrasadas?

Pequenos negócios são muitas vezes atingidos de forma bem dura em tempos de recessão econômica, e esta que vivemos agora não é uma excessão. Quando o crédito seca, empresas e consumidores param de gastar.

Então, o que você pode fazer? Como você pode passar pelos próximos mêses?

Algumas sugestões:

Trabalhe incansávelmente para reduzir os seus custos. Uma empresa enxuta e que tem todos os seus custos na ponta do lápis, tem muito mais chances de sobreviver as crises. Não negligencie nada, desde os custos operacionais, aos custos de produção. Verifique se sua empresa não paga por serviços que poucos benefícios trazem, ou talvez gaste com programas que já não são importantes. Custos com funcionários e serviços contratados também tem que ser levados em conta. Tudo individualmente pode paracer pequeno ou insignificante, mas no final do mês fazem uma diferença considerável que tende a aumentar conforme a sua empresa cresce.

Seja mais agressivo no market para clientes realmente lucrativos para a sua empresa, e tente concentrar mais os seus negócios com clientes que tenham uma similaridade demográfica com a sua. Isso ajuda a diminuir o tempo e dinheiro gasto com entregas, locomoção, etc.

Procure por problemas junto aos seus funcionários. Problemas financeiros pessoais, problemas com jogos de azar, cartões de crédito, podem fazer com que o seu funcionário de confiança comece a roubar ou “tomar emprestado” dinheiro da empresa. Infelizmente isto é um problema muito comum em pequenos negócios, e o que se vê é muitas pessoas fazendo vista grossa para a situação. Lembre-se que esta situação não limita-se apenas a dinheiro; canetas, material de escritório, folhas, entre outros, também são vistos como alvos “pouco importantes” por funcionários com este tipo de problema.

Faça uma revisão nos seus preços e custos. Uma das coisas mais importantes em períodos difíceis globais como o que estamos passando, é manter o seu cliente com você, mostrando que você entende que, assim como o seu próprio negócio, o dinheiro dele está mais curto. Verifique se não é possível oferecer um preço um pouco melhor para os clientes, oferecendo promoções de desconto de preços, ou agregando produtos que combinados possam custar menos para o cliente.

Tenha em mente que em períodos de crise global, será normal uma queda no consumo, e isso óbviamente afetará a sua empresa, portanto, trabalhe para que você ganhe mais nos períodos de alta do mercado e euforia do consumo, e perca apenas o aceitável nos períodos de recessão.

Frase do Dia

“A recessão é como uma onda que vem para limpar a econômia, e separar os homens dos meninos.” - Rafael Schneider

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